کتاب Never Split the Difference اثر Chris Voss
Never Split the Difference: Negotiating as if Your Life Depended on It
کتاب Never Split the Difference (هرگز سازش نکنید) یکی از آثار «کریستفر واس» (Christopher Voss) تاجر، نویسنده و استاد دانشگاه است. این کتاب دنیای جدیدی را به ما نشان میدهد و مهارت‌هایی را می‌آموزد که در دنیای تجارت کنونی برای عقب نماندن از رقبا، باید آن‌ها را فراگرفت و از آن‌ها استفاده نمود.
Never Split the Difference شما را به دنیای مذاکرات پرمخاطره خود می برد و 9 اصل کلیدی را که به ووس و همکارانش کمک می کرد تا زمانی که بیشترین اهمیت را داشت، زمانی که زندگی مردم در خطر بود، موفق شوند را آشکار می کند.
Never Split the Difference که ریشه در تجربیات زندگی واقعی یک متخصص هوش در راس بازی خود دارد، مزیت رقابتی را در هر بحثی به شما می دهد.
کتاب Never Split the Difference راهکارهای بسیار ارزشمندی را در اختیار ما قرار میدهد که میتوان از آن‌ها هم در زندگی شخصی و هم در حرفه و تجارت استفاده نمود. این کتاب مهم‌ترین اصول مذاکره را به مخاطبانش می‌آموزد و به آن‌ها کمک میکند تا در مسیر رسیدن به اهداف خود، گام بردارند.
در دنیای کنونی، مذاکره کردن از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است. تمامی کارهای انسان چه در زندگی شخصی و چه در کسب و کارش، تا حد بسیار زیادی تحت تأثیر چنین موضوعی قرار دارد. اگر افراد اصول مذاکره را به درستی یاد بگیرند، میتوانند از بسیاری از آسیب‌های احتمالی خود را نجات بخشند و از مسیر راحت‌تری به موفقیت دست یابند.
نویسنده در این کتاب اولین و مهم‌ترین گام برای رسیدن به اهداف در مذاکرات را بیزار نبودن از مذاکره معرفی میکند. هر شخصی برای این‌که در یک مذاکره، اهداف خود را به درستی پیش ببرد، باید با تمرکز کامل درباره درست‌ترین مسیر بیاندیشد و سپس آن‌ها را با استفاده از راهکارهایی که در این کتاب ارائه شده، به گونه‌ای مطرح کند که از نظر طرف مقابل، منطقی باشد و او را به طور کامل متقاعد سازد. تسلط یافتن بر یک مذاکره، به معنی زورگویی کردن و در نظر نگرفتن اهداف طرف مقابل نیست. بلکه بیشتر شبیه یک بازی است که باید همه شرکت‌کنندگان از آن لذت ببرند و از روند آن راضی باشند. مخاطبان این کتاب پس از مدتی میفهمند که میتوان به تمام اهداف بزرگ رسید؛ فقط کافیست برای دست‌یابی به آن‌ها درست‌ترین مسیر ممکن را برگزید.
هدف نویسنده از نوشتن چنین کتابی این است که مخاطبانش یاد بگیرند با شیوه‌ای کاملاً روان‌آگاهانه، برای رسیدن به چیزی که دوست دارند، تلاش کنند. خوانندگان پس از خواندن این کتاب می‌آموزند که از احساسات و غرایز خود در راستای رسیدن به اهدافشان استفاده کنند و به راحتی بر روی دیگران تأثیر بگذارند.
یکی از مهم‌ترین ویژگی‌های کتاب هرگز سازش نکنید این است که در بسیاری از بخش‌ها، نویسنده منظورش را در قالب روایت‌هایی جذاب بیان میکند. روایت‌هایی که در آن‌ها غالباً افرادی در حال مذاکره هستند و در ادامه نویسنده شیوه مذاکره آن‌ها و دلایل شکست و پیروزیشان را کالبدشکافی میکند.
درباره کتاب Never Split the Difference
کتاب Never Split the Difference ما را به دنیای مذاکرات پرمخاطره میبرد؛ دنیایی که تصمیم گرفتن و نوع رفتار در آن بسیار مهم است. درواقع نویسنده در این کتاب به ما یاد خواهد داد که چگونه کنترل تمام مکالمات را در دست بگیریم و بدین طریق کسب و کار و حتی زندگی شخصی خود را نیز کنترل نماییم. میتوان گفت آموزه‌های این کتاب به ما کمک میکند که درک خود را در رفتار با انسان‌های مختلف به قدری عمیق کنیم که بتوانیم به راحتی روی آن‌ها تأثیر بگذاریم. درنتیجه اگر بخواهیم ماشین یا خانه‌ای بخریم، میتوانیم کمتر از دیگران پول بپردازیم و اگر بخواهیم میتوانیم با رفتار و کلامی درست، حقوق خود را افزایش دهیم. با استفاده از راهکارهای ارائه شده در این کتاب، میتوان کاری کرد تا کودکانمان به موقع بخوابند و مسئولیت‌هایشان را به درستی انجام دهند.
از آن‌جایی که نویسنده بیش از دودهه در دفتر تحقیقات فدرال (FBI) فعالیت داشته، تجارب بسیار ارزشمندی کسب کرده‌است و حرف‌های زیادی برای گفتن دارد. او با استفاده از روش‌های بسیار قدرتمند و در عین حال کاربردی، به ما کمک میکند که در مذاکرات طرف مقابلمان را خلع سلاح کنیم و آن‌ها را در مقابل خواسته‌هایمان تسلیم نماییم. بدین طریق میتوانیم به راحتی بر ذهنشان مسلط شویم و آن‌ها را متقاعد سازیم. با داشتن چنین مهارتی میتوانیم کیفیت زندگی شخصی و تجاری خود را تا حد بسیار بالایی ارتقاء بخشیم و خواسته‌هایمان را نیز به دست بیاوریم.
کتاب Never Split the Difference تاکنون به زبان‌های مختلفی ترجمه شده و در سراسر جهان طرفداران زیادی دارد. این کتاب در 288صفحه راهنمایی‌های کاربردی خود را ارائه میدهد و میتواند امتیاز 4.8 از 5 را در سایت آمازون از آن خود کند.
خرید کتاب Never Split the Difference
برای خرید کتاب Never Split the Difference و سایر کتاب های زبان با تخفیف به سایت آسابوک مراجعه نمایید.
بستنX